90年代以来，特别是近十年随着中国经济高速发展，中国积极加入了世界贸易组织后，随着全球经济一体化格局逐步形成，中国不仅仅是世界工厂，同时也是世界最大的市场之一，世界著名的品牌把目光投向了中国。尽管金融海啸的来临，但国家及时推出4万亿投资到“铁、公、基”行业，这些无疑给中国测绘仪器制造行业带来了利好，也对世界测绘仪器市场的发展态势产生了长远的影响，中国市场快速增长，助推了中国测绘仪器制造行业的腾飞。　　国外的测绘仪器产品早已进入中国市场，在与本土产品的竞争中占据了领先地位。进口产品除了品牌优势外，跨国公司在国内市场的营销策略，特别是渠道策略的运用是他们在国内获得成功的主要因素之一，如何发展合适自己的营销渠道给国内公司提出了新的课题。　　本文针对测绘仪器的营销渠道作为研究对象，从营销渠道的设计、渠道的策略以及市场推广活动的策略等方面探讨，以徕卡测量系统（北京）贸易有限公司为例，对其渠道策略以及一些竞争对手的渠道策略进行了较为深入、系统的研究，力图解释上述问题，并希望给国内测绘仪器营销工作者一些实际的营销渠道运作经验，帮助他们在工作中更好的了解自己的产品和客户，根据国内目前测绘仪器的现状，制定出适合自己的营销战略以及渠道策略，帮助他们实现企业的战略目标。