【摘 要】
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本文探讨了在建构高校网络跳蚤市场广告中，广告人如何对读者的心理世界做出顺应性的语言选择。研究的重点是面对高校学生的网络跳蚤市场广告语言的应用。在Verschueren的语言顺应论的理论指导下，本文作者指出高校网上跳蚤市场广告语言的产生是顺应的实现；能否说服受众购买产品取决于广告人的语境顺应。为确定广告人所顺应的具体语境成份，本文根据于国栋博士对消极顺应和积极顺应的分类，建构理论框架解释广告语言生成
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本文探讨了在建构高校网络跳蚤市场广告中，广告人如何对读者的心理世界做出顺应性的语言选择。研究的重点是面对高校学生的网络跳蚤市场广告语言的应用。在Verschueren的语言顺应论的理论指导下，本文作者指出高校网上跳蚤市场广告语言的产生是顺应的实现；能否说服受众购买产品取决于广告人的语境顺应。为确定广告人所顺应的具体语境成份，本文根据于国栋博士对消极顺应和积极顺应的分类，建构理论框架解释广告语言生成过程中的积极顺应，即广告人的语言选择和受众心理的动态顺应。运用此理论框架，作者分析广告人怎样通过理性诉求和感性诉求相结合的方式来顺应受众的心理世界，从而达到说服受众进行购买的交际目的。感性诉求和理性诉求既是广告人对广告策略选择的结果，同时，又与Verschueren提出的在语言使用中激活的心智世界包括情感成分和认知成分这一观点一致。本文通过对高校网上跳蚤市场广告用语的研究发现，感性诉求下的语言选择顺应了受众求美求新求名的心理需要；理性诉求下的语言选择顺应了受众求廉求质求信的需要。同时，作者也希望能通过此研究从一个侧面对更好地理解高校学生的精神生活状态提供帮助。
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