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伟大祖国在过去30年的改革开放中取得了举世瞩目的成就,作为国家支柱产业的钢铁行业也经历了中国工业史上最快速的跨越式发展,跟随迅猛发展同时而来的是大量的重复建设和盲目扩张,使得钢铁工业在近几年里出现严重的疲软和下滑。高温材料行业(又称耐火材料)行业作为钢铁行业的附属行业也未能幸免,市场经历过山车式的变化。本文就是在这样的中国市场快速变化的背景下,运用PEST模型,波特五力等理论工具,深入分析了VAC公司目前在中国市场所处的宏观环境,并运用SWOT分析对企业内部的优势劣势以及对外面临的机会和威胁清晰地展示出来。并通过市场营销管理工具如市场细分及定位,营销组合策略以及营销信息系统的建立和本土化策略的运用,为VAC公司SR产品在中国市场的持续稳定发展提供策略。本文研究的对象是VAC公司,它是世界耐火材料行业中最大最有实力的公司之一生产钢铁行业使用的耐火材料产品和提供服务,SR产品是其主要产品系列之一。VAC公司SR产品线具有很强的综合实力,但在中国当前行业疲软,本土竞争对手激烈竞争和经济新常态等新的市场情况下,也需要对营销策略进行调整,因时而变,顺势而为,利用市场变化的机遇,实现转型和突破。本文分为六大部分,第一部分绪论,介绍研究背景,意义和研究方法等。第二部分理论综述；第三部分对VAC公司SR产品在中国市场的外部环境和内部环境进行了分析；第四部分分析了SR产品的市场细分定位及定位；第五部分从产品营销组合策略的多个方面提出具体的解决方案和实施办法；第六部讨论从人力资源,成本策略和本土化策略的实施为营销策略的实施提供保障；最后是全文总结。本文是理论联系实际的产物，旨在为VAC公司SR产品在中国市场的未来发展提出建议,同时也可为在华外资企业,跨国企业的市场营销策略提供一定的参考和帮助。