近年来随着社会经济的迅速发展,经过市场经济不断的变化,我国的医药产业也在迅速发展,医药产业走向了市场并全面开放的时代。医药产业已经形成各个地方经济中的一项支柱产业。但是由于我国市场经济起步晚,与国际大型医药企业相比较,我国的医药产业还存在着很多的不足。如：研发水平相对低下,缺少相关的专业营销人才和有效的手段。致使中国的医药企业很难做强做大,还出现了很多恶性竞争现象。就目前的医药市场来讲,我国的医药营销人才素质和能力,还存在着很多的不足。有着丰富的实践经验的我结合目前医药营销人才‘的素质和能力进行了一系列的探究和分析。由于现在的医药市场变化加大,要求医药营销行业的从业人员有着极高的综合素质。不但要掌握扎实的专业基础知识,还要有深厚的社会知识以及高超的营销技巧。所以要想医药企业在医药市场激烈的竞争中取胜,精干的营销团队非常重要。目前我国的医药企业的要求远远超过营销人员的现有的素质,从而也影响了医药企业的发展。只有不断培养和提升营销人员的素质和能力,才能使医药企业持续、健康地发展。此文以我国医药行业内成功企业阿斯利康制药为例,参考一些文献探讨分析营销人才素质和能力培养中还存在着什么问题和原因,并从微观角度上对阿斯利康制药公司作作分析,加上利用国内和国外在这方面的模型优势,构建一套符合我国医药企业的关于营销人才的素质和能力如何培养的模型。笔者希望通过本模型的构建为国内医药企业提供具有可操作性的营销人才素质和能力培养工具,使我国医药企业培养管理者能够认识到培训的重要性,从而使我国的医药营销人员能够更好地服务于人民的健康的工作中来