人保财险吉林省分公司企财险业务营销策略研究

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保险业发展的现代化进程,与一个国家的经济现代化进程有着紧密联系,我国广大消费者在社会经济高速发展的背景下,改变了传统保守的消费理念。我国财产保险行业也在近些年来获得了较大的市场空间,得到了迅速发展。人保财险吉林省分公司是我省开展财险业务最早的公司,多年来践行人民保险,服务人民的使命,力求为消费者提供优质高效的服务,逐渐获得消费者满意,公司利润稳步增长。但是,在财险行业仍存在着发展机遇与市场竞争压力共存的现状,特别是随着车险业务的持续深化改革,非车险成为各主体重点发展的领域,人保财险吉林省分公司企财险虽然在市场各主体中依然保持着份额第一的优势,但近几年也出现了竞争优势下降、客户流失等诸多问题。因此,对目前人保财险吉林省分公司企财险市场营销策略进行研究和分析尤为重要,有助于吉林分公司企财险业务的持续发展。本文对人保财险吉林省分公司企财险业务开展的状况进行了分析。企财险作为非车险领域重要的产品之一,2020年保费收入占公司非车险保费的20%左右,作为人保财险吉林省分公司的主要非车险险种,企财险业务的发展至关重要。在吉林省本地企财险市场中,人保财险企财险业务市场份额一直稳居市场第一,处于绝对的领先地位,但近几年来,市场的领先优势逐步缩小,传统的历史地位和品牌优势已经很难应对当前激烈的竞争大环境。在本文的研究中,基于PEST分析法和SWOT分析法,一方面从宏观层面探讨了省内保险市场的政治、法律、经济和技术环境,另一方面从微观层面对公司发展企财险的优劣势、机会和威胁进行了分析,针对人保财险吉林省分公司企财险业务具体问题提出了解决方案。本文在研究中,结合理论与实践对人保财险吉林省分公司发展企财险业务的现状及具体问题进行了阐述,并且从微观和宏观的角度对相关内容加以分析。通过市场细分明确了公司的细分市场以及目标客户群,以7P营销理论为基础提出了营销策略优化方案,给出了产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示等多角度的优化建议,同时结合技术创新、培训考核、人力资源等保障措施为营销策略方案的实施与优化指明了方向。希望通过上述措施能使人保财险吉林省分公司实现保持属地企财险业务市场份额绝对领先的目标。
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