营销作为企业的一项重要经济管理活动,商业银行也不例外,能否成功的运用营销策略是银行业能够生存乃至持续发展的重点所在。浙商银行在上海地区作为一家有代表性的城市商业银行,在2007年11月入驻上海,正式开业,它在上海地区是一个新的进入者,面临着众多的竞争对手,如何在上海地区保持并扩大市场份额,重视营销策略的研究将是获得竞争优势的必经之路。本文详细具体的分析了浙商银行在上海地区发展所面临的机遇与挑战,运用SWOT分析工具,对浙商银行在上海的业务发展和其他银行进行了比较,详细分析公司自身的定位。与其他金融机构进行比较,发现自己的不足和努力的方向。特别是在现在如火如茶的互联网金融时代,本人也把公司与其他非银金融机构进行了比较,提出许多跨界和创新的举措,有利于公司的进一步拓宽市场。本研究基于充分了解了浙商银行市场定位,产品的种类,及上海的金融环境和国内的金融环境,提出了许多切实可行的创新的策略,对浙商银行的发展具有实际的指导和借鉴意义。