随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，医药市场已逐渐向买方市场转换，市场竞争日益激烈。同时，巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为医药行业带来了难得的发展机遇。由于缺乏科学的市场营销理论和营销技术的指导，目前我国制药企业的市场营销还是一种粗放式的、凭感觉的关系营销，其总体的营销水平与国外大型制药企业相比尚存在较大的差距。 本文在市场营销相关理论的指导下，通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境进行分析，运用PEST分析、SWOT分析矩阵、市场细分和选择市场定位以及4Ps的营销组合策略等现代营销理论，以DX药业公司为例，陈述了DX药业公司在市场营销实践中所遇到的问题，然后对这些问题加以了分析，思考科学的市场营销理论如何在中小制药企业中加以应用，提出具有现实意义的、切实可行的并与国内中小型制药企业相适应的药品营销管理思路。 本文可能的创新之处在于全面系统地分析了中小制药企业营销管理中存在的问题以及中小制药企业所面临的挑战与机遇，帮助其提出一套系统且具可操作性的营销组合方案，达到增强中小制药企业竞争力的目的。具体地讲： 首先，从介绍中国药品行业营销的现状和趋势出发，从四个方面阐述了当前中小制药企业营销管理中主要存在的问题。 其次，应用PEST分析、SWOT和价值链分析方法，对DX药业公司的市场环境和内部优势与劣势、外部机会与威胁进行了分析，明确了公司在产业价值链上的定位，研究了公司的短期和长期经营策略，确定了公司的目标市场定位。 然后，根据中小制药企业存在的问题，探讨了中小制药企业营销管理的对策研究。从营销组合要素中的产品、渠道、促销和定价四个方面详细讨论了中小制药企业营销管理的对策，以利于其更好地发展。 最后，针对DX药业公司市场营销策略的实施，提出渠道联盟的建立、营销渠道冲突、冲货的解决以及代表绩效管理等方面的建议。