本文通过对冀东水泥公司的营销渠道管理现状及存在的风险进行分析,以营销渠道相关理论知识为基础,有针对性的提出冀东水泥公司营销渠道的风险防范策略,从而不断提高企业的销售业绩,不断促进企业的经济效益和管理水平的提高。首先,重点介绍了营销渠道风险理论的相关概念及方法。对营销渠道的基本概念和功能进行了分析;对风险管理的内涵、企业风险管理的特点以及企业风险管理体系进行了简单的介绍;对营销风险及营销渠道风险的内涵和特点进行了阐述。其次,对冀东水泥公司的发展历程、主要客户群体以及营销渠道建设现状进行了简要的概括和介绍。随后,从冀东水泥的营销渠道建设现状出发对冀东水泥营销渠道的内部风险因素和外部风险因素进行了详细的分析和阐述。再次,以能力成熟度模型为理论基础对冀东水泥营销渠道风险管理能力进行了测评。研究结果显示:冀东水泥营销渠道风险管理水平处于精细管理级阶段,但是在营销渠道风险管理理念、风险管理流程以及风险管理人员能力培养等方面还低于精细管理的水平,有待进一步提高和完善。最后,从增强营销渠道风险管理理念、完善冀东水泥营销渠道风险管理制度体系、完善冀东水泥营销渠道风险管理流、健全冀东水泥营销渠道风险管理组织结构以及加强冀东水泥营销渠道成员的差异化管理等五个方面提出冀东水泥营销渠道风险管理的优化对策。