随着我国经济与世界的接轨,政府对控制环境污染的力度越来越大,而火电厂是制造空气中的粉尘污染、氮氧化物、二氧化碳等污染物质的重要来源,因此燃煤火电厂对锅炉风量测量提出更高的要求。本文研究的AX公司火电风量设备属于工业品,对于传统的消费品市场营销与工业品的市场营销完全不同,它们各自市场营销的客户群有所不同,传统消费品的对象很多,而对于工业品的服务客户则相对更加固定。随着国内生产技术水平不断改进,火电风量产品市场竞争变得越来越激烈,产品同质化变得越来越严重,这就使得火电风量产品的市场营销策略也应随之变化。传统的单一产品营销模式已不能保证企业的利润增长点,从单一产品市场营销策略到整体化解决方案,合同能源管理、火电风量3D标定营销策略模式的转变,在新的市场营销争斗中,具有很强的操作性,又可保证企业的市场的竞争优势。本文依据工业品营销基础理论,以AX公司火电风量产品市场为主要的研究对象,介绍了AX公司的产品特点及技术成就,并指出了AX公司火电风量产品在市场营销中的不足。在对AX公司火电风量产品宏观环境分析之后,采用了波特五力分析、SWOT分析综合了解AX公司火电风量产品的市场环境,并对其主要的行业竞争对手进行分析,构造了SWOT矩阵。通过对AX公司火电风量产品市场的现状及营销问题进行剖析,找到自身的市场营销不足。在此基础上总结了AX公司火电风量产品的市场营销策略。通过本文的分析得出,在现行火电行业市场环境如此惨烈的状况下,AX公司火电风量产品的市场营销策略应弱化为产品为主的营销策略,转变以合同能源管理销售、整体系统解决方案销售和3D空气流量标定系统为主的营销策略。本文根据AX公司自身的特点,结合火电风量市场环境的特点,提出了符合当前AX公司火电风量产品的市场营销策略。研究强调以技术为核心进行产品创新,并以整体解决方案和风量产品设备标定的营销策略将有助于AX公司火电风量产品营销效果的提升。