近几年来,我国经济增长放缓,经济结构也发生了改变,受疫情、经济持续下行的影响,就业环境进一步紧张,加之高校应届毕业生数量持续加大,就业难度剧增,想通过考研来缓解就业压力的人越来越多,因此“考研大军”的人数也不断壮大,最新的2023年考研报考人数高达474万。在“考研热”持续升温的背景下,“考研培训热”也随之升温。有众多中小型教育培训机构陆续发展起来,尤其是在网络技术发达的今天,更多中小型甚至是微型教育培训机构在互联网条件支持下开设各种线上线下考研课程。在日益激烈的行业竞争中,品牌发挥着重要的作用,通过营销活动进行的品牌传播能够快速在行业内和消费者心中留下深刻的印象。而现有教育培训机构多关注于怎么解决消费者的需求,并没有真正意识到品牌管理对于企业发展的价值,也没有意识到新媒体营销的作用;而另一方面,在“互联网+销售”模式的影响下,新媒体逐渐成为品牌营销的新平台与新载体,新媒体具备的营销优势也日益凸显出来,教育行业亦是如此。这种营销模式具有低成本、反馈快、互动性等特点,因此,新媒体时代下企业必须有创新的营销意识,重建营销思路,建立起互联网时代的营销思维。本文以X考研教育培训机构为例,从发展现状出发,通过PEST模型、五力模型和SWOT模型分析其近年来发展的内外部环境,全面阐述其新媒体营销现状,并以4I理论和5W传播模式为框架进行问卷的设计、调查、分析,结合4I数字营销理论,具体分析X教育培训机构新媒体营销存在的不足,使用SPSS软件和调查问卷的信息统计分析得出X考研教育培训机构在新媒体品牌营销方面数据挖掘不足导致精准营销难、内容建设缺乏深度和创意、平台营销缺少互动、个性化服务不足导致消费者体验差等问题。最后在4I理论的指导下,从X考研品牌自身出发,提出了对应的新媒体营销策略优化方案,并从人力资源、财务、管理机制等方面提供具有针对性的保障措施。