中国系统集成市场十几年来一直快速增长,但行业的平均利润率在逐年下降,特别是在近几年,国内系统集成市场在技术、客户等方面发生了很大的变化,单纯的硬件集成已经不能满足市场需求。L公司作为一家成立十几年的系统集成商,面临着前所未有的挑战。为了更好地参与市场竞争,取得竞争优势,必须制定新的公司营销战略,并对现有市场重新进行细分,在此基础上搞好市场营销的策略和方法。本文以L公司的营销战略为研究对象,结合集中化理论和方法,为其指出问题的所在并提出相应的解决方案,同时也为其他企业细分市场、回避竞争一、提高核心竞争力提供一些参考。本文首先介绍了研究背景、意义、方法及主要研究内容,对研究的理论基础进行了概述,为后续分析提供了理论依据。研究过程中,首先对L公司自身情况及内外部环境进行了分析,运用PEST法对L公司的外部宏观环境进行了分析；运用波特五力模型法对L公司的行业竞争环境、行业特点和发展趋势作了分析；对L公司的组织结构、主要产品及当前存在的主要问题进行了介绍。其次是L公司的战略制定及市场分析与选择的过程,运用SWOT分析法,制定了L公司的竞争战略;运用STP营销理论对公司的目标市场重新进行了细分;研究了如何在目标市场实施公司战略的问题。在明确L公司应采取集中化战略和主要目标市场后,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略五个方面分别提出调整建议,为L公司制定了新营销策略。