随着技术进步和音乐载体的变化,数字音乐产业飞速发展。2018年全球38个市场的音乐产业总收入中数字音乐收入占比过半,达58.9%,在全球音乐产业中的地位逐渐凸显。而在数字音乐收入的增长中,付费音乐流媒体,即音乐平台成为了主要的助推器,2018年付费流媒体收入占数字音乐收入的比例达到79.46%。尽管数字音乐平台的影响力持续扩大,但是多数平台所面临的亏损问题尚未得到良好解决,版权成本高企、利润点单一、营销压力攀升等因素对音乐平台的盈利造成巨大压力。然而在这样的行业环境下,腾讯音乐却率先获得持续盈利,同时也因业绩表现优异而广受关注。基于此背景,本文提出的研究问题是腾讯音乐是如何在行业普遍面临盈利困境的情况下实现盈利的?腾讯音乐的盈利模式与一般平台相比有哪些主要特征,企业通过哪些途径实现了盈利能力的优化,腾讯音乐又拥有怎样的独特竞争优势?回顾已有研究可以发现,由于数字音乐产业的商业化发展出现较晚,我国对于数字音乐产业的研究主要集中于近些年,对于其盈利能力的分析和探究缺乏针对性,研究结论较为笼统,而盈利模式方面的研究又明显滞后于互联网行业的发展,对数字音乐平台的关注还比较有限。因此,本文采用案例研究的方法,在大量搜集数字音乐行业资料的基础上深入分析腾讯音乐跳出盈利困境的解决方案,并为其他平台提供启示。本文研究发现,腾讯音乐的成功盈利得益于盈利模式的创新,盈利能力的优化以及独特竞争优势的形成。从盈利模式要素来看,腾讯音乐的利润点与其他企业相比有所增加,独特的社交娱乐服务为平台的盈利作出巨大贡献,利润对象的开发较为成功,付费率和单位用户付费金额都高于行业平均水平,而持有的大量独家版权也成为了避免利益被竞争对手侵占的重要利润屏障。从盈利能力优化途径来看,腾讯音乐凭借多元渠道实现了收入的增长,又深入上游产业链降低版权成本,同时对经营活动的合理安排使得主要费用占收入的比例保持在较低水平。此外,腾讯音乐的独特竞争优势也助力出色业绩的实现,横向并购使腾讯音乐占据了较大的市场份额,而与腾讯集团的重大协同作用又使得平台的影响力得到有效提升。本文的研究意义在于通过对腾讯音乐提升盈利能力的主要方式的分析总结其成功经验,为同行业其他平台的未来发展提供借鉴,提出拓宽发展思路、创新货币化模型和构建战略联盟的发展建议,助力行业的持续健康发展。