目前,安防整个行业迈入高速发展时期,面对残酷的市场竞争,安防行业要顺应时代发展的趋势,面对日趋复杂的宏观环境及不断多样化的市场需求,安防企业面临的机遇与挑战并存。如果按照ZNV公司安防监控产品流通过程中是否经过中间商来划分,可以把渠道分为直接式渠道和间接式渠道,因此必须重视这项工作的建设。随着市场经济的不断发展,生产者与消费者在时间上与空间上有更大的距离,大部分生产者并不是直接把商品送到消费者手中,在完成ZNV公司安防监控产品价值实现的过程中,需要其他机构的配合。企业的销售渠道建设也就显得日益重要。安防行业的专业性较强,业务人员一定要对相关的产品、技术熟悉,厂家销售方式一般有经销代理商,工程商,最终用户,厂家直销。在不同的区域,需采用不同的销售模式,现在国内的安防市场,基本上形成了三大区域,北京、上海、深圳以及三大城市为中心的辐射区域,其中北京深圳的产品研发实力较强,深圳相对而言上全流通型的市场,北京综合性强,而上海基本上是个外来产品的市场,在这样的情况下,厂家在北京、深圳区域可以设立自己的办事处,结合开展厂家直销,一是可能作为一个销售的中转站,二是可直接获取市场信息。对上海区域而言,据统计,它的经销代理商、工程商、最终用户采购差不多各占1/3,这样,厂家要因地制宜,合适的组合这几种销售模式,打组合拳。因此如何更加有效的推动安防产业,如何提高ZNV产品的市场占有率,我有如下几个建议和意见:1、ZNV公司安防监控产品项目必须我们持之以恒的推动和公关;2、作为2012年来说国家对于教育,文物安全,监狱管理,社区安全等行业的监控需求较大,可以主动作为目标市场;3、智能家居,ZNV公司安防监控的大力发展对监控的要求也在快速提高,可以配合植入我们自己的优秀产品;4、作为ZNV公司,本身立足的就是安防,智能控制行业,这些因素能够为我提供协助,作为系统的配套产品进入市场会有很大的帮助,这一块将是我们市场的主要来源。