20世纪80年代到90年代中期,我国白酒行业处于飞速发展的黄金时期,赊店老酒在此期间也取得了骄人的业绩。然而伴随着白酒行业的激烈竞争,赊店老酒未能根据市场变化适时调整营销策略,陷入整体滑坡之中,多年来没有较大的发展,如何制定新的营销策略方案以适应不断发展变化的外部市场乃当务之急。本文是笔者以自己曾经工作过7年的单位——河南赊店集团(现在的河南赊店酒业有限公司)为研究对象,在阅读了大量文献资料以及相关实际调研数据的基础上完成的,运用理论结合实际的方法对赊店老酒营销策略进行全面剖析。首先,对国内白酒市场环境现状和白酒供需状况、白酒的消费群体与消费趋势进行分析,并分析了这些因素对制定赊店老酒新营销策略的启示;其次,分析了赊店老酒经营中的优势与劣势,在对白酒市场细分、主要竞争品牌分析的基础上,确定赊店老酒的目标市场;文中第四章分析了赊店老酒现行营销组合策略存在的不足;最后针对提出的问题和前面的分析,提出适应市场竞争的营销策略方案。论文所提出的赊店老酒营销方案,对于河南赊店酒业有限公司改变经营思路、促进赊店老酒的销售具有实际意义。