随着经济的快速发展和人民生活质量的进步,人民对医疗行业的关注度也越来越高,个人和社会的医疗费用支出不断增长,国内医疗器械行业发展前景十分广阔。但是,目前国外医疗器械公司占据了绝大部分的高端医疗器械市场份额,掌握了诸多核心技术和发明专利,而我国医疗器械行业还处于发展早期,技术水平及市场成熟度水平与国际同类产品相比处于劣势地位。为了在激烈的国内外竞争中抢占市场份额,制定合理的营销策略、提高市场营销能力是国内各医疗器械公司急需研究的课题。本文以秦皇岛惠斯安普公司为研究对象,介绍了我国医疗器械行业在市场营销策略方面的相关背景及现状,提出论文研究的重要意义。本文在4P理论和STP理论的基础上,首先利用PEST分析法、五力竞争模型分析法明确了公司的营销环境;同时,通过对惠斯安普公司现状、内外部影响因素、市场营销现状的分析,指出其在市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略中存在的问题,并分析其原因;然后,明确惠斯安普公司营销策略构建的原则和思路,针对惠斯安普公司营销策略存在的问题提出STP及营销组合策略优化建议;最后,为了保障优化策略的顺利实施,进一步提出营销制度、营销服务体系、人力资源管理、风险管理等方面的建议。本文的研究成果为惠斯安普公司医疗器械产品提高知名度和市场占有率提供理论和实践依据,从而确保公司的可持续性发展,希望可以为国内相类似的中小型医疗器械公司提供制定营销策略的分析方法和思路。