2008年底，在工信部的倡导下中国电信行业实施了电信行业重组方案，中国电信集团公司也正式成立。哈尔滨电信分公司作为中国电信集团公司下设的二级分公司，负责黑龙江省哈尔滨地区的通信市场营销工作。哈尔滨电信分公司经过多年的通信市场经营已经占有10％的通信市场，但随着市场竞争的日趋白热化，原有的经营方式，如价格战、产品战以及促销战等都已无法发挥其原有的竞争优势。面对风云变幻的竞争形势，而尤其是2G向3G互联网时代的快速演变，这将使得我国通信市场的竞争的格局更具多元化、竞争的领域更加丰富、竞争的模式更加多样化、竞争的节奏也更迅速。哈尔滨电信分公司应当采用何种渠道营销策略才能在市场竞争中取得领先呢？本文通过运用通信市场营销渠道策略理论，结合哈尔滨通信市场的营销渠道现状，分析其营销渠道存在的问题并提出完善措施，有效地促进渠道发展。　　本文通过理论联系实际对哈尔滨电信营销渠道策略进行深入研究。首先回顾了国内外营销渠道相关理论；其次，对我国电信行业营销渠道发展趋势进行分析；在第二章对哈尔滨电信营销渠道的整体环境进行了必要的分析；第三章研究了目前哈尔滨电信营销渠道的现状及存在问题；最后，提出哈尔滨电信营销渠道整合的指导原则和完善措施。　　本文的研究成果，对哈尔滨电信分公司营销渠道的发展有着一定的指导意义。同时，文中相关的理念和研究方法也可供其它运行商参考。