近年来,随着LED照明技术逐渐成熟,及中国政府部门对节能环保问题的重视和政策引导,LED照明作为一个相对于传统照明有着显著优势的新兴节能环保产业,LED照明产业迎来了巨大的发展机遇。国内众多非传统照明企业及大批中小LED照明企业纷纷进入,致使国内LED照明行业出现了产能过剩、竞争激烈加剧的局面,甚至出现同质化、低端、无序化竞争的现象。整体上,我国LED照明企业面临着数量众多,但普遍规模偏小,行业整体产能过剩、同质化竞争激烈局面,这也导致了许多中小LED照明企业面临经营困难、濒临破产、被收购或倒闭的严重问题。如何改变这一严俊局面,使自已企业能在激烈竞争中得以生存发展,成为广大中小LED照明企业必须面对的课题,而走差异化的路线,无疑成为广大中小企业生存制胜的首选,而这在当前也显得尤为迫切和重要。差异化营销战略可以为企业寻求市场以及抵御竞争压力,在增强自己的竞争力的同时,也能发挥企业自身的竞争优势。本文以欧普照明公司为研究对像,运用案例研究的方法,结合差异化营销、差异化战略理论基础运用,较深入剖析了欧普照明差异营销战略一系列举措,研究的结果,则进一证明了差异营销战略在LED照明企业应用的可行性和必要性。研究内容主要包括,欧普照明企业如何在利用内外部资源、结合自身能力的情况下,制定了差异化的战略目标,充分利用企业自身的核心竞争优势的同时,通过一系列差异化的营销战略方法的应用和实施,为企业逐渐成长壮大为行业里的领导品牌,开启了一条具有可持续性的发展道路。期望本研究的结果,即成功企业运用差异化的营销战略的经验和方法,在企业经营发展过程中所取得的成就和不足,通过案例研究的方式,使得照明企业差异化营销战略具有清晰化的思路和系统化的执行性。并能够成为同行广大中小企业学习、借鉴的参考,力促照明企业借助差异化营销战略管理基础上步入更好的经营发展前景。