新材料行业作为一种高新技术行业,是国家重点鼓励和支持的行业。DW新材料公司的绝缘材料行业是国家大力扶植的产业。随着社会的发展,经济建设投入力度的不断加大,国内外对绝缘材料的需求量与日俱增。与国外发达国家相比该企业的成本较高,资金投入相对不足,但是该企业也着占据区域优势和产品质量优势,其有着较大的发展潜力与空间。在对国内外的发展形势及竞争对手的分析过后,本文对该行业的现今发展情况进行了总结概括,强调了该行业存在着较大的发展空间,并对行业的未来发展趋势进行了展望。而后,本文讲述了市场营销学的基本概念和理论,并且依据STP理论和SWOT理论对DW新材料公司所面对的市场进行了划分和选择,并对企业的优势劣势进行了宏观的总结,对企业所面对的强有力的竞争对手进行了分析和比较,分析了企业当下所面对的机遇和挑战。在对该公司的发展历史,企业人员组织结构,产品研发状况,产品品类及层次定位,市场销售的方式渠道以及对于分销商经销商的制度管理和企业销售团队建设进行分析过后,指出了企业在经营管理上存在的不足和市场营销多个方面的漏洞,针对企业生产运营中的不完善提出了改善的策略和方法,为企业今后的市场营销策制订了方案,旨在提高企业的竞争力,使得企业通过采取适时合理的市场营销策略在维系已有的客户和关系营销网络基础上,拓展新的市场,赢得更多的客户,获得更多的利益和更长远的发展。