当前经济发展迅猛,人们收入及生活质量越来越高,在人们的日常社会高能耗中,乳制品越来越普遍,乳制品作为一种载体对人们饮食中营养的不足及时进行补充。Y公司是全国乳品行业龙头企业之与乳制品行业的几大巨头,如蒙牛,光明等市场竞争。本文通过分析Y乳业公司的市场营销策略,找出企业营销过程中存在的问题。通过对Y乳业进行市场形势分析,市场营销环境分析,对Y乳业公司的市场营销效果进行评价,从而对于中国乳业制品公司营销发展提供参考,对于中国乳业的发展具有推动作用。基于评述Y乳业的发展,与Y乳业公司实际影响环境相结合,对Y乳业公司的营销策略从产品、定位、促销以及分销进行全方面的论述。基于不断对产品线进行扩大,Y乳业公司使得产品品质以及知名度提高,从而使得市场不断扩展,同时与市场需求相结合,竞争者的产品与消费者承受能力相结合,对不同价格策略进行制定,对销售网络进行优化,对二级渠道进行整合,然后利用广告、营业推广、公共关系等方式实现促销产品,整体上Y乳业公司营销策略对企业的发展起到极大的促进作用。