房地产业是目前国民经济中的支柱产业，直接或间接地引导和影响着很多相关产业的发展。而在房地产开发行业内中小房地产开发企业在数量上又占绝大多数。在当前宏观调控的大背景下，很多专家预言中小房地产开发企业将面临大批的淘汰。面对这样的生存挑战，中小房地产企业应该从战略管理的角度出发去解决企业面临的威胁。必须进行正确的战略选择，制定有效的战略规划，只有这样才能在激烈的竞争当中求得生存和发展。　　 本文研究的对象——中小房地产企业是指：以房地产开发为主营业务的，员工人数在200人以下的房地产企业，这样的企业数量约占房地产企业总数的99.5％。　　 国内外众多经济学者对中小企业及中小房地产企业进行了深入研究。从作者接触到的研究成果来看，目前中国研究者对于房地产企业战略的研究中只有少数文献将研究对象明确定位于中小型房地产企业。在战略选择方面多仅按照迈克尔·波特(Michael Porter)的一般竞争战略理论，给出中小房地产企业的竞争战略。但这些竞争战略缺乏针对性，没有很好的贴合中小房地产企业自身的特点。而对中小房地产企业在行业内能否继续存活，怎样存活以及是否有其它出路的问题并未深入地进行研究。本文则从当前的现实形势出发，对照成熟房地产市场发展经验，应用SWOT方法对当前中小房地产企业的竞争战略选择进行了研究，并从两个方面提出了中小房地产企业可选的战略发展方向。　　 为进行SWOT分析，本文从企业的外部环境和内部条件入手，对中小房地产企业进行了研究。　　 第二章对中小房地产企业的外部环境的分析是从宏观经济环境和行业环境两个层次入手的。　　 在宏观经济环境方面：2006年中国人均GDP约2042美元，按照世界银行研究，此时房地产正处于高速发展期。但同时2008年中国宏观经济政策是在实行稳健的财政政策同时，实行“从紧的货币政策”。这将从供给和需求两个方面对房地产企业，尤其是中小房地产企业产生巨大影响。而随着中国城市化进程的不断推进，城镇人口不断增加，城镇人均居住面积也在提高。这带来的新增房地产需求使这个阶段成为房地产企业有利的发展时期。　　 在行业环境方面：目前中国的房地产行业整体上具有企业平均规模小，发展不均衡的特点。同时呈现消费者购买力提高、行业整体成本提高、竞争多元化行业集中度提高的趋势。　　 通过以上分析发现，中小房地产企业的外部环境中机遇和挑战并存。机遇主要包括：①行业处于高速发展期；②城市化进程的推进和居民收入的增加；③国家对中小企业支持。而环境中的挑战主要包括：①资金压力增加；②成本提高；③行业内竞争加剧。　　 第三章从中小房地产企业相对于大型企业而言所具备的特点入手，讨论了中小房地产企业的内部条件。这个企业集群具有如下的一些特点：1、由于实力弱，不具备跨区经营的能力，所以经营活动带有明显的地域性；2、由于开发能力有限，不能服务于全部顾客，往往把项目的目标市场定位限制在狭小的范围内；3、由于缺乏足够的资本积累，研发投入较少，这也直接导致开发产品的质量和技术水平落后，技术含量和附加值小；4、规模小，人数较少，管理层次少，权利更加集中，企业机动灵活，应变能力强；5、由于对对高素质劳动力的吸引力较弱，使得人力资本较差，人员流动频繁：6、因为对管理制度重视不够，导致企业制度体系不完善、不健全；7、没有完整的管理团队帮助经营者制定和执行决策，最高管理者的个人能力直接决定企业成败；8、企业的战略往往是由突发性的危机驱动的，多属于经验型战略，没有明确的长期竞争战略　　 由于上述特点的存在，中小房地产企业内部具有如下的优势和劣势。优势主要有：①转产快；②适应小项目的开发。劣势主要包括：①管理水平低；②融资能力差；③缺乏核心竞争力。　　 第四章以上述分析作为基础，应用SWOT理论做出结论，即在当前形势下，中小房地产企业的竞争战略可以在两个大方向上进行选择：　　 一方面是随着房地产市场的完善、规范化进程，市场竞争的加剧和外资的进入，就像上世纪九十年代的家电行业一样，弱肉强食、适者生存、行业洗牌的时代来临。对于行业内现存的大多数中小房地产企业，兼并和破产很大程度上将是不可避免的。其它比较成熟的房地产市场的情况也可以为判断国内房地产行业发展趋势提供佐证，在成熟的市场中是只有少数巨头的舞台，而没有大多数中小房地产企业生存空间的。因此中小房地产企业与其坐以待毙不如及早采取退出战略，从房地产开发市场中退出来。结合自身条件，适时地进入其他行业实现企业转型是个合理的战略选择。　　 另一方面是如果选择留在房地产开发领域内继续发展，则一是可以抓市场的最高端，针对高消费能力人群，为他们建设独栋住宅，提供个性化的设计和建造服务。二是可以抓市场的最低端，做农居改造或旧城改造等，因为随着农民和乡镇居民收入的提高，改善自身的居住条件成为这些人的现实需求，这部分市场的容量也很可观。之所以选择上述两类细分市场，是因为以上两类项目往往是独门独院，单体建筑面积相对较小，而且是各不相同的非标准化产品。这样的开发项目由于材料单次订货量小，建造技术相对简单，大型企业的成本和技术优势发挥得就不明显。同时由于项目规模小，大型企业原有的管理系统无法适应，必须化整为零，这使得大企业的管理成本必然高于小型企业。所以说这样的项目不适合大型房地产公司经营，是小公司可以发挥作用，赚取利润的领域