国家石油天然气管网集团有限公司(以下简称“国家管网公司”)于2019年12月9日正式挂牌,这是落实2017年中共中央、国务院《关于深化石油天然气体制改革的若干意见》的关键举措之一,标志着我国新一轮油气体制改革的实施进入了重点推进阶段,也预示着上游气源与终端燃气市场的逐步放开,有助打破传统三桶油的上游垄断地位,利于燃气行业的市场化发展,是中国燃气市场化的里程碑事件。本文着重研究了燃气市场化趋势对A公司的影响,对兼具燃气销售及管输市场的地方性燃气企业而言是新的发展机遇,而如何在上下游市场竞争环节逐渐放开、价格机制愈加趋于灵活的市场环境中精准定位,找到适合自身的目标市场、提升公司自身运行效率,也是所有地方性管输企业亟待解决的难题。在燃气市场化的趋势下,本论文力求通过大量的政策研究和数据支持,针对豫北地区天然气行业宏微观环境进行分析,同时结合对A公司上游资源供应商、可用管道资源、目标客户及现行价格策略的研究,发现了A公司在目标市场、业务结构、保供能力、绩效办法及人力资源管理等方面存在的问题。通过运用相关市场营销理论对A公司市场进行了重新定位,在产品上提出了打造以高性价比的综合气源为核心的产品策略,在价格上建议A公司依托多气源优势发展差异化价格策略,同时建立以下游用气波动相对应的促销机制,最终根据行业政策,研究探索管容租赁业务。为了保障营销策略的顺利高效实施,就服务、管网互联互通、绩效、人力及公共关系方面提出了相应建议。期望通过本文的研究,能够帮助A公司适应激烈的市场竞争,巩固扩大市场占有率,给客户提供更有价值的服务,达到健康可持续发展,最终为其它地方性管网燃气公司提供参考借鉴的目标。