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商业模式之所以能够影响业务发展的可预见性,是因为它对利益相关者行为具有诱导和强化作用。商业模式就是一个特定的规则系统,使特定的顾客价值创造和企业价值获取得以持续和重复。
在理论分析部分,本文首先对规则的内涵、作用、属性和主要类型进行了分析,在此基础提出了由规则组成的规则板块(包括两种效应,即价值效应和固化效应),并归纳出商业模式的四个功能板块,即定位板块、利益板块、收入板块、成本板块。这四个板块的“合围”,其容积大小将决定业绩源泉的大小,即基于规则板块的商业模式容器效应;然后提出了基于规则的商业模式对战略的选择机制,即制度性隔绝机制。根据隔绝机制的有效性,会出现不同的商业模式与战略的匹配情况。最后本文分析了匹配效应和容器效应对企业绩效的影响,提出商业模式“蓄利功能”要真正转化成企业利润,还要有好的战略与之匹配。
在实证分析部分,本文运用结构方程方法对商业模式两种效应与企业绩效持续性的关系进行了验证性因素分析,用方差分析方法分析了不同匹配度分组的广义绩效是否有显著不同,并得出如下结论:容器效应中价值效应对企业业绩持续性有显著影响,而固化效应对企业业绩持续性则没有显著影响。由于固化效应的不显著,导致整体上容器效应对企业广义绩效影响的不显著,而商业模式和战略的匹配程度对企业广义绩效有显著影响。
综合理论分析中的发现和实证分析的结论,我们提出了三个针对性的对策建议:防止规则的负外部性、制定与商业模式匹配的战略以及对商业模式创新中核心规则的保护。
最后根据上述的研究分析,提出了本文三个主要的研究不足,并提出了后续研究的方向。