随着人们生活质量的提升,以及国家对大健康工程的支持,人们对保健品的需求不断提高,而阿胶制品经过近千年的文化传承,以其复杂而系统的加工生产流程,特殊的滋阴保健功效被市场认可,成为市场上保健品的重要品类之一。东阿阿胶股份有限公司作为国内最大的阿胶生产企业具备一定的优势,同时也存在一些不足,如何促进企业业绩实现可持续增长,推动企业合理开展市场营销活动是摆在东阿阿胶股份有限公司面前的重要问题。本研究结合东阿阿胶股份有限公司营销实际展开了具体研究。文章将营销相关概念和理论作为参考,综合运用PEST模型和波特五力分析模型、SWOT分析模型对东阿阿胶股份有限公司在当前宏观环境和行业环境下进行系统分析,为找出东阿阿胶有限公司营销策略中存在的问题提供环境支持。进一步,通过对东阿娇营销策略中可能存在的问题的识别,主要包括以下几个方面:“涨价”策略带来不良影响;文化体验营销有待挖掘;利用微信、微博等新媒体对东阿阿胶的传播不足;营销渠道综合管理较为混乱。紧接着立足东阿阿胶股份有限公司营销实际,通过4Ps营销理论和STP理论从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、文化体验营销策略五个角度确定了相应的改进思路,并提出营销策略的实施保障措施,如管理模式保障、组织保障、营销人员激励机制等。东阿阿胶股份有限公司是国内阿胶企业的中坚力量,在目前在日益激烈的市场竞争环境下,如何开拓新的途径,采取适当的营销策略,寻求新的战略布局是本文的重点。本研究不仅对东阿阿胶股份有限公司的营销和发展具有很强的现实意义,对同类行业企业也具有重要的指导价值。