营销渠道在种子的销售中扮演着重要的角色。营销渠道模式的是否妥当直接关系到种业公司在市场上的竞争力。好的营销渠道模式可以让公司对市场有更好的调控能力，利于企业竞争力的提升及销售额和利润的增加。中国入世后，先锋、孟山都、先正达、德国KWS、利马格兰等国际种业巨鳄逐步抢占我国种子市场，在品种、市场、渠道、人才等方面展开了激烈的竞争，特别是给我国传统的种业营销渠道模式带来了很大的冲击。国有种子公司纷纷改制，经营权逐步交到经营灵活的个人手里。种业经营模式发生了很大的转变，种业营销渠道的主导模式也随之发生了变化。种业营销渠道的改变对玉米种子销售行为中的直接双方（经销商、农民）产生了很大影响。本文立足于国内种子市场，基于提升企业对市场的调控能力以及提升企业市场竞争力而做。本文首先介绍了我国种业营销渠道的发展状态及对种业的影响，接下来介绍了我国种业营销渠道的演变过程、我国主要存在的营销渠道模式及各自存在的问题。然后通过对经销商的调查问卷的整理，对我国农民玉米种子购买行为、经销商销售行为的一些特点有了进一步的认识。了解了农民购种的新动向及种业公司新的营销操作模式。论文对不同的种业营销渠道模式进行了简要的概述、分析，介绍了新型的种子营销模式——预定营销模式及网络营销的产生过程、作用、存在的问题。对农民购种选择恰当的营销渠道提出了建议，文章最后对我国未来种业营销模式的发展趋势提出了自己的看法。