随着社会对美好生活需要的日益增长，绿茶消费极为旺盛，潜在人群和潜在消费量巨大。国内茶市场规模超千亿元，年复合增长率在19%左右，茶叶市场前景广阔，但绿茶品牌众多竞争激烈。江西是传统优势产茶省，其中“庐山云雾”茶首屈一指，但品牌价值只有同为中国十大名茶“西湖龙井”的三分之一，市场份额相差较大。然而，目前研究中以消费者为视角研究消费者购买绿茶的研究并不多。为此，笔者以该两个品牌为调查内容，以南昌市绿茶消费者为对象，通过访谈和调查问卷的形式，对南昌市场消费者在选购绿茶时的购买动机进行了研究。研究认为，消费者购买绿茶的动机主要有求名需要、性价比需要、交际需要和生活需要，在购买“庐山云雾”时的动机主要性价比需要和生活需要，购买“西湖龙井”时的动机主要为求名需要和交际需要。结合调查研究，提出了企业在做绿茶品牌时，应注重品牌营销策略和包装策略，以期对企业经营绿茶品牌提供参考。