2011年以来,中国挖掘机行业结束了十年的黄金发展时期,产能过剩等问题日益凸显,虽然近年来行业复苏趋势苗头初显,但挖掘机行业相关企业仍然面临着生存、发展、转型的生死攸关问题。EBM公司作为挖掘机代理商,自2001年成立来,获得了较大的发展,但其业务结构相对单一,债权风险逐步加大,为了适应新的市场形势,进一步提升盈利能力,EBM公司必须做出积极的改变。本文以战略转型理论、利润池理论及后市场理论为基础,在EBM公司外部环境的分析中,通过PEST工具分析EBM公司所处的宏观环境,运用五力模型分析挖掘机行业产业链,并使用利润池工具分析出挖掘行业的机会所在。在EBM公司内部环境的分析中,充分利用企业内部数据,精确分析企业拥有的能力和资源。在对EBM公司所处的内外部环境分析的基础上,本文通过SWOT矩阵选取了 EBM公司未来的发展战略,最后构建EBM公司战略车轮以更顺利地推动公司战略转型。通过分析得出,未来EBM公司可以挖掘机租赁业务为引擎带动公司从单一的销售型公司转化为向后市场转型的综合服务型公司。为此EBM公司需进行使命重塑及战略目标调整,并建立战略车轮,从业务战略、营销策略、服务策略、企业文化等方面着手,确保战略转型的顺利实施。全文共包括六章。第一章绪论,交代本文的研究背景与意义、研究方法与论文结构;第二章理论综述,简述战略转型、利润池、后市场相关理论;第三章为EBM公司战略转型的外部环境分析,主要包括宏观环境及行业环境;第四章EBM公司战略转型的内部环境分析,涵盖公司简介、资源、能力与挑战分析;第五章EBM公司战略选择与转型策略,主要通过构建战略车轮实现转型;第六章为结论。