在过去的两年里,房地产行业已经进入了从疯狂增长向正常增长的缓慢增长进行转变。连云港的房地产行业竞争日趋激烈,因为房地产市场中涌现了越来越多的大型中央房地产企业和上市房地产企业。随着消费者对住宅居住质量要求的提高,项目开发成本越来越高。但受政府政策调控使得商品价格有限,在后续工作如何实现突破性营销,这将直接关系到房地产开发项目的最终成败。本文首先对近几年来的房地产市场发展情况进行分析,重点对全国性的紧缩政策进行阐述,为后续研究进行铺垫。然后介绍了HR公司H项目的具体情况,运用STP理论将H项目的产品与其对应的客户群体进行细分,针对当前H项目采用的营销策略进行分析,随后梳理了H项目原有的营销理念,运用PEST分析法对项目的宏观环境进行分析,结合了SWOT分析法分析了H项目自身产品的优势、劣势、机遇和威胁,分析了政府政策和市场环境对H项目的影响。HR公司是连云港市地方开发企业,具有12年的房地产开发经验。虽然公司前期积累较多经验,但是在市场竞争激烈、环境千变万化的今天,发现HR公司对营销策略的重视程度还是不够,导致产品在营销方面存在许多问题。本次研究以2016-2018年全国的统一调控为基础,结合4P营销理论和数据分析,将HR公司在营销中一直存在的问题,从产品、价格、渠道和促销四个方面,进行综合描述和分析,制定出了与H项目相适应的基本营销策略及实施保障措施,论证了对于开发企业所开发项目中较为可行的营销方法。首先在产品定位方面,HR公司应致力于将产品贴合企业自身特色,其次,在产品定价方面,应在运用科学的定价方法和精准的数据汇总基础上,制定出科学合理的价格,再者在产品促销方面,HR公司应当采取更能刺激消费者购买的方式实现,最后HR公司应当努力拓宽渠道,结合互联网思维,精准地实现H项目产品销售,以实现开发企业的可持续发展及利益最大化。如何采取相应的对策并制定切实可行的营销策略以实现HR房地产公司的可持续发展,是连云港市同类企业在共有的市场环境下需要面对的共同问题。针对房地产市场发展更趋理性平稳的情况,研究房地产企业营销策略具有重要研究意义。