进入二十一世纪以来,煤、电、油、运日益成为制约国民经济快速、稳定发展的“瓶颈”。尤其是成品油供应,多次出现大面积“油荒”,其销售价格在与国际原油价格倒挂的前提下更是一涨再涨。2005年底国家财政部无偿拨付100亿元给中国石化,作为其对国家经济发展所作出巨大代价的补偿,激起了全国人民对成品油市场的关注。针对入世带来的冲击,成品油销售企业普遍面临考验。本文在营销理论的基础上,通过亲身经历,调查了解,深入研究了成品油在国际、国内市场中过去、现在的市场状况和发展历程,参考国际上欧美及亚洲发达国家先期放开成品油管制后市场的实际变化和应对措施,以及结合中石化攀枝花公司营销工作中存在的问题,理性分析营销外部环境和内部条件,运用SWOT分析法,根据成品油能源特点,就成品油市场从计划经济的垄断形式转向目前国际国内市场竞争的垄断性竞争的形式后,对成品油批发市场即将准入后的优劣、利弊进行了分析和研究,提出了“作好供应商管理,增加零售和直销网络、提高经营质量,充分做好客户关系管理,实现公司和客户共同成长”的营销战略目标和战略措施。并有针对性地提出了攀枝花公司应实施的七种营销策略:即供应管理策略、价格策略、销售渠道策略、服务营销策略、企业形象策略、忠诚营销策略和人才策略,并组织对策略的实施,从而促进中石化攀枝花公司的营销工作稳步开展、健康发展,达到预期目标。本文的相关研究,可供经营成品油的同行在营销工作中得到启迪。