随着金融改革不断深化,利率市场化的全面完成,国内金融市场竞争空前激烈,我国商业银行的经营环境面临着前所未有的巨大改变,特别是在金融业务的研发与销售方面。我国商业银行如何在竞争激烈的金融业务市场中脱颖而出,对其调整收入结构、丰富利润来源、完善资源配置起着至关重要的作用。因此,对金融业务营销策略的研究对银行的发展变得越来越重要。本文研究围绕中国银行娄底分行金融业务营销展开,首先,对金融业务营销理论进行阐述,其次,根据中国银行娄底分行金融业务营销实际情况,分别对其所处的宏观、中观及微观环境进行细致、专业地分析,总结其在金融业务市场中存在的优势及劣势,所面临的挑战与机遇,并在此基础上进行了客户的市场细分、目标市场选择与市场定位,有针对性地提出符合中国银行娄底分行自身发展的金融业务营销策略优化设计,以提升其金融业务营销管理水平,获取市场竞争优势,形成中国银行娄底分行金融业务持续、稳健、良性的发展局面。最后,阐述营销策略实施步骤与所需的各项保障方案,并对优化后的营销策略实施效果进行预期。本文根据本人从事金融业务的切身体会出发,以中国银行娄底分行为研究对象,对中国银行娄底分行金融业务营销策略进行了深入的研究,并提出相应的对策与方法,对金融业务营销管理体系的发展具有重大的研究意义。本人希望通过自己的研究方法与研究结果,可以为本单位金融业务营销发展提供一些借鉴,同时,力争为其他同业金融机构发展金融业务营销提供一定的参考。