烟草行业作为一个较为特殊的行业,从烟草种植到卷烟生产再到整个卷烟销售三者之间属于一个有机的整体,相互联系,相互衔接,共同发展。特别是从卷烟的生产到销售的活动,烟草工业企业与商业企业更象是一驾马车的两个轮子,需要保持较好的协调性和稳定性,真正做到紧密联系,同步运行,互相配合才能保持整个车子的正常行驶。为此,全面提升烟草企业的市场竞争能力,扩大卷烟零售市场占有份额,不能仅仅依靠卷烟流通企业的努力与拼搏,更需要工业企业能够参与进来,企业之间实现工商协同,在建立互动机制的基础上,工业企业与商业企业协同作战,才能确保整个卷烟生产和销售渠道畅通无阻,从而,对卷烟零售市场的市场化与规范化发展具有积极作用。工商协同营销是让工商企业共同携手,面对消费者,研究市场,充分发挥市场和计划的调控作用,提高市场对资源的配置能力,在又好又快地完成品牌置换的同时实现双赢。工商协同营销是订单供货和网络建设的进一步延伸,它们之间是相互促进的关系,网络建设是基础,订单供货是保障,协同营销是关键。所以在这一点上要求工业企业与岳阳公司一起把建好零售户这张网作为双方真正的共同使命来完成。本文以岳阳市烟草公司为例,对岳阳市烟草公司的协同策略进行了深入研究。本文首先对供应链与协同营销的相关理论作了综述,对开展协同营销的前提条件和基本策略进行了说明；其次通过回顾岳阳市烟草公司协同营销的现状,了解岳阳市烟草公司工商协同营销现状中存在的问题,对岳阳市烟草公司工商协同营销体系的构建进行了系统分析,重点从目标原则、流程和具体策略内容进行了具体分析；最后对当前岳阳工商协同营销体系中存在的不足进行分析,提出了改进保障措施。从理论和实践两个角度看,本研究均是切实可行的,对岳阳市烟草公司工商协同营销的发展具有操作性指导意义。