根据国家电网公司编报的电网规划，“十一五”期间的总投资额将在3000亿元左右，未来5年的电网投资年均增速将高达20％，必将带动整个电力装备行业的蓬勃发展。XJ集团服务于电力装备制造业，其电力保护及其自动化设备占有60％以上收入及70％以上利润。电力系统二次设备是XJ集团成长的基础和发展的核心。虽然XJ集团在二次设备领域保持一定的技术优势，但是XJ集团在电力系统二次设备产品上却没有清晰的市场定位。XJ集团主营业务利润的增速连续5年明显低于主营业务收入的增速跟XJ集团没有明确的市场定位战略有密切的关系。本文以电力装备行业中的XJ集团作为研究对象，针对“十一五”期间的电力装备市场环境，首先分析了电力装备行业的五种竞争力，得出现有竞争者和电力装备用户是XJ集团所在行业竞争的两个关键因素，其次运用SWOT分析法对XJ集团的优势与劣势、机会与威胁进行了分析，得出XJ集团现在的经营战略应该在自身有较大优势的电力二次设备方面采取发展性战略。然后在以上分析的基础上，运用目标市场营销战略的相关理论结合电力装备市场的现状，对XJ集团二次设备的三种主要产品(变电站及保护自动化产品、配网自动化产品和调度自动化产品)进行市场细分、目标市场的选择和市场定位。本文市场细分的方法是利益细分法。通过按用户等级、顾客能力和订货量三种细分变量把顾客分为三种群体；按用户的细分利益把产品分为技术高、服务优、价格低三种细分利益来细分XJ集团的产品市场。目标市场的选择的参考因素主要是子市场的吸引力、竞争者优势和企业自身的情况。市场定位的方法是通过识别和选择本企业产品与主要竞争者产品之间的差别化，来制定市场定位战略。本文通过对XJ集团三种主要产品的市场定位战略研究，得出以下结论：XJ集团应该选择优化服务和渠道的市场定位战略。