作为国内高速列车核心制造企业的SF公司，根据国务院“引进先进技术、联合设计生产、打造中国品牌”的高速铁路发展指导思想和“引进消化吸收”的技术发展思路，从国外引进先进技术，并用短短几年时间取得了成功。随着铁道部的改革，铁路总公司将经营权、车辆采购权下放各铁路局，SF公司面对的目标客户将大幅增加，销售难度日益增大。在国外市场，结合中央“一带一路”、“中国制造2025”、建立“亚投行”等战略构想，高铁“走出去”的目标，不仅仅是SF公司内在发展的需求，也是实现国家战略的迫切需要。　　本文以国内轨道交通装备行业具有代表性的企业SF公司作为研究对象，在深入调研的基础上，通过结合企业战略、企业营销战略、轨道交通装备企业营销战略等与高速列车营销有关的基本理论和研究文献，运用PEST工具，分析了企业面临的宏观环境；同时，对企业内部环境及营销现状进行了细致研究，查找出了当前SF公司市场营销存在的问题；运用SWOT工具，对企业面临的机遇、挑战、优势、劣势等进行了分析，在此基础上，以STP理论为指导，对SF公司国内外市场进行了细分，明确了市场选择及市场定位，提出了差异化的市场营销战略，确定了具体的4P营销组合策略及实施保障措施，以期对SF公司国内外市场营销提供有益思路。