投资银行是经济发展的金融产物,是资本市场重要的中介主体。它伴随着资本市场的产生而发展,同时又在资本市场不断创新与求变中快速成长壮大。投资银行在资本市场中发挥着强大的纽带和媒介作用,其核心就是发现投资者和投资机会,促成投资者和筹资者最佳合作,从而达到社会资源的有效配置和资本市场的有效稳定。随着济全球化和金融市场的相互影响,金融脱媒现象已悄然涌现,直接融资资本市场已经兴起,国际金融寡头已通过各种渠道和方式进入中国高端金融客户服务领域。当前银行信贷业务已经不再是大型企业融资需求的主体,短期资金可以发行短券得以满足,中长期资金由中期票据、企业债、股票、可转债等筹集。因此银行如何继续成为主要金融服务和产品提供者,是面对直接融资冲击必须面对的重要战略问题,面对这种重大的市场变化,中国工商银行的应对决策是通过投资银行手段推动实现从“公司信贷”向“公司金融”转变、从“信贷银行”向“信用银行”转变,为客户提供综合金融服务。本文以国内外投资银行的发展与差异分析以及工行江西分行在投资银行业务的经营特性分析为基础,以投资银行的价值本源分析为切入点,对商业银行投资银行的创造利润的内在价值特性进行了重点分析,结合SWOT分析法,对工行江西分行可供选择的投资银行竞争战略类型进行了分析与筛选,最后确定差异化发展战略是最佳的投资银行发展战略。论文同时在工行江西分行投资银行业务区域业务发展、品牌定位、业务流程等方面细化了这一战略,从而使战略落到实处。概括而言,实施好差异化战略就是要在业务品牌、组织、人员激励上实施有别与传统商业银行的创新,加强与内外合作机构的合作,借助其平台与相关的牌照,扩宽资金渠道,掌握多样化的金融工具,并建立一套适应江西投资银行业务发展的风险控制体系。