作为以营销为核心的贸易型小微企业而言,近年来因其产品贴近市场、符合广大用户的需要,在市场竞争中广泛崛起,活跃在激烈的市场运动中。贸易型小微企业的发展不但能够促进社会就业,增加国家税收,提升人民收入,也为中国开始贸易营销提供很好的推动作用,在中国的经济和社会发展中有着不可替代的作用。研究借鉴国内外市场营销的先进经验与理论,分析企业的优势、劣势、机会与挑战等影响,以此为基础来为MX光电科技有限公司进一步开展营销策略提供参考。第一章为绪论,介绍研究的背景与意义、研究思路和方法,对国内外相关研究进行整理。第二章就营销的基础理论进行总结,详细介绍了STP理论和4PS营销组合。第三章主要介绍MX光电科技有限公司在产品、价格、渠道、促销、服务等方面的营销现状。第四章针对MX光电科技有限公司的营销现状,利用SWOT分析方法对该公司目前营销方面的问题进行详细的分析,以便找出改善企业营销现状的营销策略。第五章针对目标企业如何开展产品、价格、渠道、促销和服务策略进行阐述。第六章为企业如何保障实施策略进行阐述。研究建议MX光电在产品策略上,设立产品经理,根据新需求制定销售计划,全程负责计划实施,提高企业与准用户的沟通效率,提高显微镜产品的销量,分产品线实施不同的品牌经营策略,实施分支品牌运作区别化。从货期、客户满意度这两方面,应尽量满足客户。在渠道上,MX光电以直销为主,实行直销与项目授权相结合的销售方式。在促销上,通过杂志、推介会、彩页、网络媒介开展宣传。在服务上,注重服务品质和细节。在产品性能上,及时的将客户使用问题及意见反馈给代理品牌的厂家。同时,建议组织成立完善的营销队伍体系,进一步提升考核和激励制度,确立服务取胜理念,建立营销创新长效机制,善用大数据分析和公共关系来为营销策略提供保障。