近年来,我国的民办高等教育取得了快速发展,作为实施民办高等教育的民办高校无论是在办学规模还是在办学质量上都取得了显著的进步,已经成为我国高等教育事业的一个重要组成部分。但是,由于高校扩招、独立学院的设立、国外教育机构来华抢占生源市场和民办高校之间的竞争,使得高等教育生源市场的竞争越来越激烈。教育营销在我国的高等院校,尤其是民办高校已经广泛采用,教育营销策略已被民办高校运营者广泛应用。国内外的理论依据以及事实证明,市场营销理论的合理运用对高等教育的持续发展具有重要意义。本文以CN学院为研究对象,CN学院是NS集团举办的高等院校之一,经过短短八年时间的发展,由一所不知名的几百人的学校发展成为现在6000人规模的在西南地区非常有特色和一定影响力的高职院校,其发展速度之决：令人瞩目。但是就像其他民办高校一样,CN学院具有民办学院的普遍劣势,因为学生就业不理想、学费偏高、缺乏科学、有效的管理、社会影响力低等问题制约着自身发展。在面临越来越严酷的生源市场竞争时,如何用市场营销的理论来推动CN学院以及其他民办高校的持续发展,是值得我们来探讨和研究的课题。论文首先介绍了该研究的背景、意义、方法以及论文的创新之处,然后以市场营销和教育营销理论作为指导,分析和介绍了国内外教育营销研究和实践的发展；接着对CN学院面临的宏观环境、行业环境和内部环境进行了剖析；在此基础之上,用SWOT分析法总结了学校面临的机会和威胁。同时,运用STP营销战略对CN学院所面临的生源市场进行了市场细分、目标市场选择以及市场定位的分析。在论文的最后,对CN学院现存的营销策略问题进行了分析,为促进学校发展,提出了一系列关于产品、价格、渠道、促销四个方面的营销策略优化方案。