在竞争日益加剧的市场环境中,企业要做大市场就必须注重市场营销。市场营销是企业生存和发展的根本,现代企业必须建立市场营销体系,依据市场客观分析目标市场,制定切实可行的营销战略和营销策略。良好的市场营销体系是企业抢占市场、提高竞争力和经济效益的关键。本文以市场营销理论作指导,联系实际营销经验,以ZD高压电力设备公司为研究分析对象,结合ZD公司的电力高压一次产品市场营销环境及营销体系进行分析研究,指出其营销体系的优势和不足,提出适合企业发展的市场营销策略,并提出相应的保障措施。对ZD公司突破现有的低水平营销工作现状、提升企业综合竞争力有着十分重要的意义,对同行业的其他企业有借鉴和指导意义。对ZD公司现有的营销模式和营销能力进行了自我剖析,找出不足。并运用SWOT分析方法(S-strengths内部优势;W-weaknesses内部劣势O-opportunities外部机会;T-threats外部威胁)全面总结和分析了ZD公司的优势、劣势、机会、威胁。对高压一次开关产品市场进行了细分和目标市场的选择。通过行业竞争分析和市场研究,结合ZD公司的实际市场情况确定以4P组合营销策略为主,以关系营销策略配合,全面推行营销策略。同时为保证营销策略的顺利实施,提出了人力资源优化、稳定营销队伍和建立信息情报体系等保障措施。