钢铁工业是国民经济的支柱行业,对中国社会主义现代化建设具有重要的战略意义。铁矿石作为钢铁产业最基本、也是需求量最大的冶炼原料,其价格将直接关系到钢铁工业和国民经济各部门。中国作为铁矿石消费和进口第一大国,却享受不到最大需求国应有的待遇,国际铁矿石价格谈判连年败北,铁矿石价格不断攀升,对国内铁矿石市场、钢铁及下游产业造成直接冲击,产生了重大的经济损失。因此,如何提高铁矿石议价能力问题已引起了国内外专家学者的普遍关注。本文的研究立足于铁矿石生产和贸易现状,在广泛阅读文献的基础上,通过一些图表和数据,阐述了中国缺失铁矿石定价权的困境,对国际铁矿石的供求格局进行了总体分析,在这基础上提出了现阶段国际铁矿石贸易已形成了比较典型的寡头垄断,从而确定了用博弈的分析方法对如何提高铁矿石的讨价还价能力进行研究。依据寡头垄断市场理论和模型及铁矿石定价机制,在概要研究纳什、鲁宾斯坦及穆素讨价还价理论的基础上,构建国际铁矿石价格讨价还价模型。从简单的双边寡头垄断模型入手,逐步引入了贴现因素、不完全信息以及外部威胁这三个变量,并具体阐述了引入变量后所产生的现实意义,提炼出了耐心程度、信息获取以及替代支付这三个大方向的国际铁矿石价格谈判影响因素,并对这三大影响因素进行了具体细化。然后根据所提炼的影响因素,对2008年度国际铁矿石价格谈判进行了案例分析。最后,在前文分析与总结的基础上,结合中国目前的实际情况,提出加强我国铁矿石谈判话语权,提高议价能力,可以从瓦解共谋、削弱上游势力,提高产业集中度,建立铁矿石战略储备,规范铁矿石贸易秩序,加强信息获取与发布,多元化铁矿石进口渠道,提高废钢回收技术以及建立钢材期货市场这几个方面入手。