随着化工原料整个行业竞争的日益激烈,化工原料企业的生存和发展压力越来越大,由于产品、促销以及价格等营销因素趋于同质化,企业竞争能力的体现转变为营销渠道竞争力的强弱。作为贸易型企业,在这场竞争中,如何在国外市场上建立和管理自己的营销渠道已经成为这些企业实力的重要表现。营销渠道是企业的营销脉络,企业通过渠道传递企业的经营理念并实现商品的顺利转移。因此,如何通过合理的管理策略实现渠道效率的最大化,使之成为企业参与市场竞争的核心资产,特别是对于贸易型企业来说,是一个值得关注的问题。本文以YN公司为研究对象,借鉴营销渠道开发、控制、激励、冲突及深度分销等理论,结合国内外营销渠道研究现状与YN公司营销渠道开发的实践,对YN公司化工原料营销渠道存在的问题进行分析,并探究其形成的原因。然后在对YN公司营销渠道所面临的宏观环境和微观环境探析的基础上,最终有针对性的提出YN营销渠道开发和优化的政策建议及保障措施。本文的创新点在于通过对化工原料营销渠道模式、营销渠道结构、营销渠道控制、营销渠道冲突及激励等策略进行研究,并提出具体的政策建议,进而形成一套针对YN公司营销渠道开发和优化的策略,在提升YN公司化工原料市场竞争力和综合竞争力的同时,期望对YN公司的研究成果能对同类型的企业有一定的借鉴意义。