SL公司是以经营机电类产品中的电子元件和控制板为主的外贸公司,立足于整合国内外电子产品制造工厂、OEM加工厂、电子元器件分销商的优势资源,依靠对整个产业链的熟悉程度,良好的完成海外客户订单。海外客户资源主要分布在中东、欧洲和日韩。SL多年来凭借严格的供应商管理体系、准确的交期和优质的服务,在激烈的市场竞争中得以生存和发展。近年来,受人民币升值、中国劳动力成本上升、欧美亚经济低迷以及电子商务兴起等因素的影响,中国机电产品的传统外贸行业面临着前所未有的巨大挑战。市场调控能力的不足以及技术创新力的欠缺加剧了机电产品外贸行业的竞争。因此,对企业机电产品出口营销策略进行研究,是力求在激烈的竞争中脱颖而出的SL公司需要解决的首要问题。本文对SL公司所处的机电产品外贸市场现状进行研究,以机电产品的出口营销策略为主要研究对象。首先,提出企业市场营销面临的问题,通过PEST分析SL公司所处的宏观环境,包括政策环境、社会环境、经济环境和技术环境。采用迈克尔·波特的五力模型分析行业环境并进行详细的剖析。其次,对企业内部资源及能力进行解析。采用雷达图分析企业财务状况,运用SWOT分析模型详细分析企业优劣势以及机会和威胁,进而对企业进行STP分析,对海外目标市场作出选择和定位。最后结合营销“4P”制定组合的营销策略,同时对营销策略实施与保障措施进行阐述。力求通过此次研究探索出提高企业市场生存能力、竞争能力的营销策略。