品牌限时特卖网络营销及电子商务平台研究

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随着电子商务的飞速发展,网络购物已经深入普通消费者的生活,B2C已经成为一种主流电子商务模式。各种网络营销手段在不断地吸引用户的同时,也使用户的购物心态有所改变,用户对于单一网站的忠诚度不断降低,电子商务网站获取用户的成本也不断上升。品牌限时特卖作为一种广受好评的线下市场营销模式被复制到了线上市场,并正以一种迅猛的速度发展成为电商的主流模式之一,创造了远高于线下特卖活动的市场业绩与用户重复购买率。本文通过简析国内外品牌限时特卖知名网站的发展过程与特点,找出其共性及差异性;针对品牌限时特卖这一新型网络营销模式的用户购物行为、心理偏好及原理进行深入探讨;并以唯品会披露的运营数据作为数据支撑,得出品牌限时特卖网络营销的特点,即品牌效应、限时模式、限量模式及用户VIP模式。作为品牌限时特卖的电子商务平台,既有其电子商务本身运作所需要的技术,同时为了更好的支撑限时限量营销模式,对电子平台的建设也有相应更高的要求。本文从技术的角度提出了如何更好地支撑品牌限时特卖电子商务平台的运作,如购物袋系统、数据库系统、仓储管理系统、移动端、云平台等。本文的创新点在于通过品牌限时特卖网络营销及电子商务平台的研究,提出了该类网络营销模式的发展启示。具体有如下几点:1.品牌限时特卖应不断顺应消费者心态变化。随着用户对于闪购模式的不断接受与适应,用户的心态会有所改变,冲动性的消费会逐渐减少,因此需要针对用户的心理分析,进行营销模式的优化。2.品牌限时特卖网站应逐步建立自有品牌、妥善管理流动资金、并通过收购相关企业来拓展业务范围。3.移动端的发展是电子商务发展的必然趋势,应通过优化移动端及自有支付平台来不断完善电子商务平台的信息化建设,并针对购买者的用户体验进行深化设计。4.线下实体店可以作为网上平台的一种补充,提高用户信任度,使品牌限时特卖模式在整个B2C的电商竞争中永居前列。
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