近几年,中国的共享经济发展很快,这得益于互联网的飞速发展,众多知名的共享平台例如:滴滴出行、摩拜单车、ofo共享单车、维拉度假等纷纷出现,为中国消费者提供了优质的共享服务和产品。我国的共享经济已经在交通、金融、教育、旅游等领域取得了长足的发展。目前,我国旅行用品依旧采用传统的营销模式为主,将旅行用品以共享的模式进行销售,在国内还没有特别成功的案例。WK公司是以共享旅行用品为主要商业模式的一个创业公司。公司目前已经研发了“如意金箍棒”智能登山杖、“智能出行宝”多功能自拍杆等旅行用品。WK公司研发的“悟空驿站”是基于共享模式的旅行用品服务平台,用户只需要通过微信小程序和APP即可方便地付费领取和归还共享平台上的旅行用品。与“悟空驿站”配套的用于旅行用品存放的“智能桩机”也公司自行研发的成果。公司为探索旅行用品共享模式,可谓投入重金研发。团队一直在努力探讨旅行用品如何在WK公司的共享平台上提供给旅游爱好者,以经济、便捷、多功能、多服务的方式提升旅行者的愉悦感。论文撰写的过程中先后得到业内30多位人士的帮助,以访谈法的形式,深入探讨和了解共享旅行用品营销的相关问题。通过这些访谈,取得了一些市场和行业内的一手信息,对本论文的研究提供了宝贵的素材。论文中对有关市场营销的理论和分析工具,进行了简要地介绍,它们包括:4P营销理论以及互联网营销策略等理论,还介绍了 PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法等分析工具。首先,通过几个分析工具的应用,对WK公司的内外部经营环境进行分析,例如用PEST分析法对WK公司的宏观环境进行了分析,采用五力模型分析法对WK公司所处的行业环境进行了分析,应用SWOT分析法对WK公司的内外部环境因素进行了综合分析,从而寻找到适合WK公司发展的整体市场策略。其次,利用4P营销理论对WK公司目前的营销策略进行分析,从而找出存在的问题。再次,就是通过分析所存在问题的主要成因,对WK公司的市场细分和目标市场选择及定位进行了优化,采用4P营销理论框架对WK公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等进行了优化。在实施改进方案的保障措施建议中,依据优化方案中对团队管理、运营管理、财务保障等方面的需求,给出了一些比较具体的保障措施建议,分别是:制订服务标准、建立激励及考核制度、加强融资计划提供财务保障等。在第5章总结部分,就本论文的研究得出几点结论:(1)WK公司需继续加强产品特色,增强用户体验,发挥优势,抓住机遇。(2)WK共享旅行产品市场营销方式应以互联网传播为基础,以自媒体为强大推手,以微信、短视频等移动社交新媒体传播为核心。(3)共享旅行产品的市场营销核心在于市场服务,提升用户满意度。(4)WK公司要尽快完善各项服务标准和流程,并建立运营管理制度和考核激励制度。同时加强融资力度,为公司发展提供财务保障。