LYS摩托车公司(以下简称“LYS公司”)是洛阳市本地一家主营三轮摩托车生产和销售的民营企业,该公司成立于1995年。经过十几年的稳健发展,LYS公司现已成为集三轮摩托车、电动车研发、设计、制造、销售、服务、出口业务为一体的国家定点三轮摩托车生产企业和全国三轮摩托车行业知名企业。然而由于近年来,国内、国际摩托车市场竞争十分激烈,加之国家针对行业的法规管制有所加强,各企业品牌集中度提高,电动车、自行车等替代品冲击严重的情形日渐显现。摩托车企业如何在全球化、信息化的市场经济和产能相对过剩的现实条件下,针对特定市场进行企业竞争战略分析和营销决策,从而在行业激烈的竞争环境中保持自身优势将是一个大多数企业都亟待研究的课题。基于以上背景,笔者以LYS公司为研究对象,运用市场营销理论分析了LYS公司所面临的营销环境,对影响LYS公司发展的产品结构、营销体系、人才结构、企业文化进行了评价;运用关键因素评价法对LYS公司内、外部因素进行了战略分析和综合评定;结合行业形势,运用产业竞争战略模型对LYS公司所面临的上下游和横向竞争者的基本竞争作用进行了互动影响分析;依据LYS公司自身的发展情况,全面分析了LYS公司在竞争中的优、劣势、威胁与机会。在此基础上运用STP战略分析方法对LYS公司营销战略进行了分析和选择。在总战略的指导下,确定了符合LYS公司自身情况的国内市场营销策略,从产品、价格、渠道、促销和服务等方面制定了相应的优化方案。摘要来说,以客户需求为指引,加强市场信息反馈,实现产品功能和质量的改进与提升,同时努力降低成本;调整不适应市场需求的产品结构为主副结合适销对路的产品供应结构;充分利用自身的品牌声誉和品牌资源,提高品牌集中度和忠诚度;合理确定价格区间,加强营销渠道建设并强化管理,利用电子网络资源切入零售终端运作,强化企业主体地位,增强市场话语权;强化促销手段,增加有效投入,建立回应客户机制和双向沟通平台。最后,从产品供应体系、构建人才队伍和营销团队、进一步打造企业文化、加强考核激励、改善内部机制等方面,为该公司实施优化营销策略提供了保障措施。