移动互联网高速发展的今天,信息传播渠道得到了极大的扩充与拓展,与此相对应的各种新兴的营销和体验模式层出不穷。“社交”和“电商”这两大模块逐渐融合,形成了一种新的营销模式。关注、分享、沟通、讨论等社交化鞥多元素越来越被运用在电子商务交易过程中。社交电商将消费者在传统购物场景中的购买决策流程过程集中汇集到一起,通过社交化的工具、社交化媒体来集聚和完成交易。社交电商依靠人际关系及熟人网络实现裂变式增长,在有效传播的同时降低获客成本,用户规模也随之而急速扩大。在目前商品种类极度丰富的现代化社会,市场被不断的细化再细分,垂直细分市场也再不断被瓜分和挑战新的精细化程度。在这个大环境和背景下,高校市场广阔,消费潜力巨大,且由于校园市场的特殊性,极易形成口碑传播,另外校园文化具有其独特性,且目前市场产品的进入性较少,高校聚类人群市场无论是现在还是未来都极具价值。文章基于营销策略选择分析,以STP理论为基础,从市场细分、目标市场选择、市场定位三个维度,对LX公司进入高校市场的营销策略进行了全面的分析,分析了LX公司自身的优劣势、面临的威胁和发展机遇,并立足现今行业内外部环境的复杂性,从宏观和微观两种不同的环境前提出发分析了企业对校园聚类人群营销策略的选择,对LX公司在营销策略的选择上具有重要意义和参考价值。同时针对LX在高校市场进入社交电商平台的新策略-C位圈为工具进行市场和进入机会分析,从目标市场、目标客户出发,通过不同的营销策略方式研究C位圈的平台战略。以期对供应链类的企业在聚类人群中搭建平台对整体品牌影响力和产品营销力有一定的指导和借鉴意义,并为其他类似企业评估发展社交电子商务平台以及纯平台在打造校园聚类人群市场营销策略能够有一定的参考价值与意义。