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伴随着基础建设和科技的发展,我国建筑智能化方案的需求量逐渐增加。目前国内外各大设计公司纷纷通过加入建筑智能化方案来争夺市场,如何迅速打开市场,取得市场占有率,赢得客户信任,成为了澳壹公司的一个严峻问题。澳壹公司想在激烈的工程设计市场竞争中占据优势,就必须开展有效的营销战略。首先,借鉴市场营销的相关理论与方法,通过政策的解读,对政治环境进行分析;通过中华人民共和国国内生产总值(GDP),对经济环境进行分析;通过人口城镇化及能源情况,对社会环境进行分析;通过建筑智能化科技的发展,对技术环境进行分析。从PEST四个维度对澳壹公司的外部宏观环境进行了分析,随后通过波特五力模型及竞争态势矩阵对澳壹公司的竞争情况进行了整体分析,找出影响澳壹公司建筑智能化方案营销战略的外部因素。随后从企业资源、企业能力、组织结构以及企业文化四方面对澳壹公司的内部资源进行了深入地分析,找出影响澳壹公司建筑智能化方案营销战略的内部因素。综合影响澳壹公司建筑智能化方案营销战略的外部因素及内部因素进行SWOT分析,从四个维度整理出14种营销战略措施,通过梳理归纳这些措施,得出适合澳壹公司建筑智能化方案的两个备选营销战略,并用QSPM矩阵分析得出以中高端智能化建筑市场为目标客户的营销战略将作为澳壹公司智能化建筑方案的首选战略。结合澳壹公司的情况,对QSPM选出的中高端市场,借助STP理论及其概念,将澳壹公司建筑智能化方案所选定的中高端市场进行市场定位。并在此基础上运用4Ps营销组合,从产品、价格、渠道、促销四个方面制定适合澳壹公司建筑智能化方案的营销策略。最后,从组织保障、营销、人力资源这三个方面,制定一系列的保障措施,确保营销战略的实施。以评分、评级的控制措施,确保营销战略的有效性。