近年来,汽车销售市场竞争的日趋激烈,汽车销售代理公司的营销创新成为必须,但大多改进效果不明显,这与代理经销商处于被动地位有关。汽车销售代理公司想要增强盈利能力,提升市场竞争力,最直接最有效的方法莫过于商业模式中营销模式的优化创新。本文首先针对CJ汽车销售代理公司的营销模式问题,采用文献研究和理论分析相结合的方法,对国内外有关营销模式的研究成果进行了理论综述,并对我国目前汽车销售代理公司的营销模式优化进行了比较分析。然后利用PEST分析法,从汽车行业的宏观环境和汽车销售代理行业两个方面,分析了CJ汽车销售代理公司的经营环境,再利用SWOT分析法对CJ汽车销售代理公司的内部优劣势、面临的机会和威胁进行分析。本文通过对CJ汽车销售代理公司的实地调查和数据分析,将CJ汽车销售公司的客户群体进行分类,得出CJ销售代理公司应以消费中档车的客户群体为目标客户群；通过升级中档车的服务内容,优化服务品质,带动公司其他产品的销售,提升公司整体形象,进而对CJ公司汽车销售代理的营销模式进行优化。在此基础上,本文围绕价值主张研究营销模式各环节之间的联系,阐述了汽车销售代理公司的营销模式优化过程,并通过营销模式的优化效果分析,验证了营销模式优化对CJ汽车销售代理公司的业务发展发挥的显著作用。通过研究发现根据企业自身特点进行不同形式的营销模式改进,是汽车销售代理公司规避市场风险,提高利润所得的最好办法。通过理论总结了营销模式优化的几个方向,为将来同类企业营销模式的改进提供一些借鉴。