为了改善药品流通领域中的不合理机制，我国从2000年开始普遍实行公益型医疗机构医药采购招标制。而这项政策的施行彻底改变了医药企业的外部营销环境，它要求企业必须根据其所处的行业政策及企业内部资源能力状况进行重新的战略谋划。医药企业赖以生存的要素以及竞争的手段已经由过去的权力、关系、回扣转变为信息、质量、价格、信誉、渠道。在招标采购体制下，我国的医药企业必须由过去的生产型经营模式转变为市场营销模式，而这一转变的途径就是适应招标采购体制的医药企业市场营销对策的过程。本文研究的主要内容分为三部分：第一部分首先在理论上说明了战略转型的概念及实施战略转型的必要性；阐述了当前国内外招标采购领域的研究现状。详细介绍了药品集中招标采购的相关概念、工作流程和评价标准及方法。第二部分从介绍我国医药企业营销的历史沿革和说明实行药品集中招标采购的背景入手，引出了集中招标采购以前我国医药企业的经营模式和实行集中招标采购后对我国医药企业经营模式带来的影响，点明了在此制度下医药企业所面临的三项挑战。第三部分分析和预测了医药改革的方向和集中招标采购可能进行的改进。在理论分析的基础上提出了集中招标采购制度下医药企业的经营转型对策。提出以市场为导向，建立健全的信息采集制度，打造自己的品牌，广泛赢取市场和社会的认可是在集中招标采购制度下生存和发展的出路。