SJ公司是一家光学产品上市公司,从创立至今一直在稳健发展。但是随着原本的主业已经做到了全球市场龙头,结合未来市场形势可能变化的风险,规划了包括汽车电子在内的多个新业务板块进行培育,希望这些种子能在未来成为支撑SJ公司业绩更上一层楼的新支柱。本文论述的汽车电子业务是SJ公司大力培育的其中一个种子业务,在最近几年从零开始,已经小有斩获。但是由于国内汽车行业已经持续增长接近30年,一直有大批新的汽车电子供应商冒出来,市场价格竞争太过激烈。因此,为了保障汽车电子业务良性发展,提高利润率,需要开拓海外市场。其中欧盟市场因为其容量大、包容性强而成为SJ公司汽车电子产品出口的首选目的地。本文共分七个章节。第一章为绪论,主要阐述本文的选题背景、研究意义、研究内容和思路方法等方面;第二章为国际贸易和国际市场营销市场相关理论综述,主要引用了比较优势理论、要素禀赋论、新生产要素理论、国际产品生命周期理论等;第三章至第六章为本文论述的核心章节,其中第三章主要阐述SJ公司现状及汽车电子业务目前的发展情况,以及对于未来出口欧盟市场还存在的问题;第四章则是针对欧盟汽车市场进行PEST因素分析、五力模型分析和SWOT分析;第五章则在上述分析结果的基础上,通过产品组合、品牌推广、渠道建设和制定合理的定价策略等四步骤来确定SJ公司汽车电子产品面向欧盟市场的出口策略;第六章则是论述如何保障上述出口策略的成功落实,具体包括组织架构、人员和团队、财务支持、信息化建设等方面,列举了各项可以落实的保障措施。第七章则为本文的结论、感想和展望。本文希望通过对SJ公司汽车电子产品欧盟市场出口策略的分析和研究,为SJ公司的二次发展提供理论和实际操作上的支持,并为有志于开拓欧盟汽车市场的众多国内汽车业公司提供力所能及的借鉴和有现实意义的思考。