【摘 要】
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伴随着智能手机的发展,这个市场也越来越重要,不论是传统手机厂商,还是后进入的PC、家电甚至是互联网服务商,都纷纷进入这个领域,展开了激烈的竞争。苹果一枝独秀,SAMSUNG后
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伴随着智能手机的发展,这个市场也越来越重要,不论是传统手机厂商,还是后进入的PC、家电甚至是互联网服务商,都纷纷进入这个领域,展开了激烈的竞争。苹果一枝独秀,SAMSUNG后来居上,NOKIA大幅跳水,小米一夜成名。每一个品牌都展开了浑身解数,展开自己的营销手段。那么智能手机有什么特点,如何开展智能手机营销,是当下的热点话题。其中联想作为PC劲旅,这两年在智能手机市场异军突起,取得骄人战绩,其中的缘由自有深意。但是各品牌依然鏖战在东北这片热土,如何进一步取胜,是本文研究的专题。本文从当前智能手机的市场现状分析入手,参考4P和4C营销理论,探讨了宏观和微观的战略制定方法,比如PEST、波特五力模型、波士顿矩阵和SWOT分析模型等；然后结合联想实际情况,详细分析了联想企业自身条件,运用SWOT分析分析了联想的优势、劣势、机遇和挑战,研究了4P及整合营销战略,相信对智能手机的营销战略研究领域做了非常有益的补充。从本文研究结果来看,智能手机市场仍然处于高速发展期,在客户细分、运营商发展等很多方面存在机遇,而联想智能手机自身在产品、企业文化、组织结构等具有优势,所以需要在营销战略上大胆突破,进行全面出击,实现市场份额的增长。同时为了更好的进行战略的实施和执行,本文还对具体的策略和组织保障进行了详细阐述。
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