该文通过调查国内床上用品行业知名企业的营销渠道、床上用品消费者消费行为特征以及国外知名床上用品企业,并结合先进的营销学理论,对其进行剖析,从而探讨营销渠道系统的设计和管理.在市场调查和实践基础上力求在理论上对床上用品市场的各种营销渠道模式进行求证分析,以期找到一条适合中小企业特色的发展道路.最后在研究VA床上用品公司历史和现状的基础上,设计出对该公司有效的营销渠道模式及运行方案,以供参考.在进行该次课题研究时,作者以系统工程思想为指导,整个过程是根据系统分析原理对床上用品的问题、目标、方案等元素对不同营销渠道进行间析,结合床上用品行业特点及消费者行为特征,为VA公司渠道设计提供理论支持,在对VA企业进行诊断分析的基础上对VA公司渠道设计及管理提出解决方案.结合VA公司实际状况,通过市场调查,认为:VA公司应加大在超市渠道的投入力度,整合现有资源,优化资源配置,规范流程管理,减低经营成本.未来工作重点将是努力提高市场占有率,不要过于扩张的开拓市场.进一步树立品牌形象和提高企业竞争力.根据渠道提高产品异质化,努力开发出较多的适销对路产品,并逐渐形成系列,抓住重点产品销售.