随着新一轮电信业的融合重组结束,电信市场的竞争进一步加剧,联通、移动、电信均取得了3G移动牌照,联通由于拥有了全球最先进、终端产业链最完善的WCDMA牌照和全业务的经营权,3G和宽带业务迅猛发展,电信由于有宽带捆绑优势,3G业务在发展中也不甘其后,中国移动因制式和终端等原因,TD-SCDMA的发展迟缓不前,新增市场趋于停滞,三大运营商在电信新增市场逐渐走向三分天下。如何在日趋激烈的市场竞争中克敌制胜,进一步扩大外部用户市场份额就成了各家电信企业当前所面临的主要问题。电信行业的寡头垄断特征,意味着谁占有了市场份额,就占领了收入和利润来源的制高点,追逐更多的新增用户是提高市场占有率的关键。以河池地区为例,由于河池老少边穷的特点,大量农村人口外出务工,各家运营商新增用户的来源主要是流动人口与在校学生,相对流动人口,高校学生的消费更具集中性和稳定性,因而倍受关注。本文以河池联通公司作为研究的对象,对其历年的校园市场营销策略进行研究,通过调查、分析河池本地高校市场的消费特征,从而制订相应的营销策略。首先,本文在提出论文研究目的和意义的前提下,对国内外电信营销策略理论的发展以及相关文献进行综述和分析,提出本文研究思路。笔者利用SWOT分析法在对河池联通的内外部竞争环境进行分析的基础上,进一步研究河池联通目前的竞争态势。其次,本文结合河池高校学生的消费特征和河池联通的实际情况,利用STP战略对河池联通的高校目标市场进行细分和定位。最后,通过对市场进行分析,将4P营销策略理论与4C营销策略理论结合创新,确定了河池联通在高校市场中的产品、价格、渠道及促销等策略。最后,本文对河池联通的营销策略的有效性以及可行性进行分析评估,并提出了下一步改进的方向。